酶制剂厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
酶制剂厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

【新闻】国美实施大客户战略剑指集团采购刀闸阀

发布时间:2020-10-18 17:55:00 阅读: 来源:酶制剂厂家

<P>&nbsp;&nbsp;<FONT size=2>&nbsp; </FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>新增大客户20万&nbsp;年</FONT><FONT size=2>销售</FONT><FONT size=2>目标超百亿 </FONT></P>

<P><FONT size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P><FONT size=2>  2月21日,国美电器在京举行大客户拓展部成立暨国美首届"</FONT><FONT size=2>团购</FONT><FONT size=2>月"启动新闻发布会,来自中央国家机关政府采购中心、国资委、国家机关工委、中国蓝星集团总公司、北京燕京</FONT><FONT size=2>啤酒</FONT><FONT size=2>股份有限公司等近百个中央和地方的行政事业单位、国内外大中型企业,以及</FONT><FONT size=2>海尔</FONT><FONT size=2>、三星、</FONT><FONT size=2>摩托罗拉</FONT><FONT size=2>等数十个国内国际知名家电生产厂家,参加了本次会议。 </FONT>

<P><FONT size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT size=2>  在现场会上,国美在成功与到会的大客户签订长期定点团购协议后,又和海尔、</FONT><FONT size=2>惠普</FONT><FONT size=2>等15个家电制造厂家签订20亿的特供产品订购</FONT><FONT size=2>合同</FONT><FONT size=2>。 </FONT>

<P><FONT size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT size=2>  月销售突破4亿&nbsp;大客户引发大流通</FONT>

<P><FONT size=2>&nbsp;</FONT>

<P><FONT size=2>  在记者采访中得知,去年底,国美新成立了的大客户系统,仅用43天就成功开发集团用户三万余家,涵盖行政企事业单位、学校、银行、</FONT><FONT size=2>医院</FONT><FONT size=2>等多个领域。月销售从不足亿元激增到近4亿元。2006年国美电器将发展稳定大客户20万家以上,年销售额突破一百亿元。 </FONT>

<P><FONT size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT size=2>  随着中国经济的快速发展,电子电器流通正逐步走向成熟,这其中,集团采购作为电子电器消费模式的重要组成部分,呈现迅猛的发展态势。据权威机构统计数据表明,2005年中国家</FONT><FONT size=2>用电</FONT><FONT size=2>器和消费电子类产品的集团采购量为400亿元,占全国家电销售总量(5500亿)的8%。业内人士分析,伴随着国内经济高速发展,在建设项目和行业巨头的集团采购还有很大增长空间。国美电器迅速抓住这一市场契机,以求在同质化竞争越来越激烈的电子电器市场取得新的突破。据国美电器管理中心总监魏秋立介绍,国美目前在国内拥有38个分部,460家门店,覆盖了全国131个城市以及香港、澳门特别行政区,形成"规模、经营、管理、商品、服务、价格、环境、</FONT><FONT size=2>物流</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>品牌</FONT><FONT size=2>"等核心竞争力,通过这些核心竞争力创造出的资源优势、规模优势、价格优势、</FONT><FONT size=2>销售能力</FONT><FONT size=2>,成为国美电器为集团用户服务的独有</FONT><FONT size=2>资本</FONT><FONT size=2>。而且对于集团用户的采购需求,国美电器将不是简单提供低价商品,而是会以电子电器专家的身份向商用和电子工程配套方面发展。 </FONT>

<P><FONT size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT size=2>  据悉,2005年底,国美对自身整体经营机构进行了科学的划分,努力实现企业专业化分工和精细化管理,在成立大客户拓展部的同时,在全国36个分部成立大客户拓展组,全面实施"客户细分,专业服务"和"团购价格,贵宾享受"的大客户经营策略。目前,国美在全国各地数百家门店,已成为当地企事业单位电子类商品定点供货单位。 </FONT>

<P><FONT size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT size=2>  "订单生成订单"&nbsp;打造产供需一体化模式 </FONT>

<P><FONT size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT size=2>  中国特有的集团化采购,引起了全球电子电器制造商的极大关注。国美从开始实施大客户战略起,就立即得到了众多电子电器制造厂家的积极响应。全球各大著名的家电厂家在赶赴国美现场会的同时,也展示了公司最新开发的产品,以期得到广大客户的青睐。 </FONT>

<P><FONT size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT size=2>  国美电器门店管理中心总经理牟贵先表示,大客户是国美目标客户群体的一部分,是客户细分的结果。国美在对国内集团用户的快速拓展中,全面引进</FONT><FONT size=2>办公室</FONT><FONT size=2>自动化</FONT><FONT size=2>OA产品、商用电器、</FONT><FONT size=2>厨卫</FONT><FONT size=2>集成电器、高端礼品等新、奇、特商品,以</FONT><FONT size=2>包</FONT><FONT size=2>销定制为主,并努力扩大网上集团用户交易规模。同时,国美首次采用在国际家电流通领域流行的"一站式"消费模式,将极大增强国美的核心竞争力。 </FONT>

<P><FONT size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT size=2>  对于集团采购业务,国美在原有的包销、定制基础上提出"订单生成订单"的操作模式,即国美通过应标的方式,收集多个集团用户的订单,然后,根据订单的需求,进行分类,向专门提供某类商品的厂家下订单,这样,确保了产、供、需一体化,一方面降低了集团用户采购、维修成本,另一方面也为厂家节约了生产和</FONT><FONT size=2>运营</FONT><FONT size=2>成本。在提倡"建立节约型社会"的今天,国美的这种思路和模式更加科学,更加适合社会的整体发展。 </FONT>

<P><FONT size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT size=2>  牟贵先说,在长期的经营中,国美和全球家电制造厂家,建立了长期、牢固的厂商战略合作关系,通过广泛资源共享,确保短期内树立国美在电子类产品集团供应领域绝对第一的地位。</FONT></P>

自卸半挂车价格

百日草种子

聚氨酯彩钢复合板

相关阅读