【新闻】国美发力IT市场再打价格战欲拿份额15千分表

发布时间：2020-10-18 20:19:33 阅读：次来源：酶制剂厂家

国美的胃口似乎越来越大，在上周末（06年6月24日）英特尔公司与国美电器集团的签约现场，国美电器副总经理王俊洲郑重宣布，国美将发力IT领域，欲拿下IT零售市场15％以上的销售份额。今年暑期，国美已经采购了30万套电脑，向以海龙、鼎好为代表的传统IT卖场发起最强的攻势。

据王俊洲介绍，国美已经把自己的定位从家电零售商改变为消费电子零售商。而在今后的两年中，国美将完成这个过渡。包括台式机、笔记本和周边产品的销售便成为一个不可缺少的部分。但对于长期处于海龙、鼎好这样的电子卖场统治下的IT零售市场，国美的力量能有多大，消费者购买习惯是否会被改变，这些问题都是国美不可回避的。而且值得注意的是，提出15％宣言时，一项强势的国美却回避了实现的期限。

目前，以海龙、鼎好、百脑汇为代表的IT卖场占据了市场销售额的90％，国内外厂家和有实力的经销商，都会投入大量的资金在卖场建立自己的店面，投入大量促销员。以鼎好为例，包括联想、明基、索尼等国内外一线IT厂家都开设了旗舰店，作为自己展示品牌的平台，重视程度可见一斑。

去年北京科技园置业股份有限公司，又投资25亿元建设了6万平米中关村e世界卖场，将中关村卖场的整体容量提升了30％。总经理梁雪华扬言，要让商户两年内收回成本。 “增容”后的中关村卖场只能说是愈加的火爆。

面对IT卖场火爆，以国美、大中为代表的3C卖场，在IT零售的进程却略现缓慢，国美在2003年，才正式涉及电脑销售，虽然增势很好，但由于基数低，销售量距离中关村卖场还有着很大的差距。不过随着在过去的5年中，以国美、大中、苏宁为代表的3C卖场的强大，连锁店急剧膨胀，销售额也迅速拉升，IT产品所占的比例中也在逐步增加。

同时由于手里有大量的现金，和独有的渠道，卖场在与企业的对话中掌握更多的话语权。IT企业也开始主动向家电卖场靠拢，定制的台式机已经频繁现身。随着合作的深入，笔记本的特供机型也开始进入卖场，在国美北京安贞店中，包括联想、惠普、明基、海尔、夏新等国内外一、二线品牌的笔记本悉数到场。

国美电器副总经理王俊洲，在出席与英特尔合作签约仪式上在大加此次合作的同时，还特别强调了国美在日后IT零售市场的巨大作用。王俊洲说：“笔记本电脑是DIY的终结者，电脑的标准化程度在进一步增加，随着品牌化、标准化的进一步增加，它更加像传统的电器。而电器的推广正是国美的强项，我们推广的方式也会更加适合于电脑。”

国内电器门店管理中心牟贵先，在接受eNet采访时也表示，除了以往的营销经验外，国内在IT产品中依然会保持着自己的价格优势。和中关村卖场相比，国美至少会保证价格的持平，但是在服务上更有保证。而且国美还有自己的定制机型，今年暑期国美将会推出10——20款比中关村卖场低地多的电脑，以吸引更多的消费者。

价格的优惠对于国内的消费者确实有着巨大的吸引力，同时考虑到国美覆盖160个城市的540家门店，尤其实在北京差不多每5公里就一个门市的覆盖率，发力IT零售市场确实有着不小的优势。但是就像消费者去中关村购买电脑，这样的习惯不是一两年形成一样，价格和渠道的优势都能在一两年内拉回投奔中关村的消费者，国美15％的目标任重道远。