地产与建陶的金字塔婚姻-【新闻】

地产与建陶的金字塔婚姻

陶瓷行业从行业展会到地产展会的转变这一趋势已势不可挡，代理商的位置巩固之后，大部分的零售市场以及中低端工程市场基本上已经落在代理商的手中，另外终端在价值链上得到重新的定位，厂家开始注重与终端用户的沟通，这成为建陶营销方向转向的根本动力。

『建陶的地产经济』

从2002年以来，行业性营销方式变化的脉络就已经相当清晰，行业性展览会一天天地萎缩，而房交会、地产展览会等开始得到厂家的青睐，这是发生在营销策划链上一个巨大的变化。

目前，陶瓷行业无论从销售上还是缔造品牌上都瞄准了地产这趟列车。业内人士认为，对厂家而言，从量上取得销售的成绩，再从大工程、著名工程上获得品牌美誉度是陶瓷行业综合实力提升的一条必经之路，而由此取得的名利双收则是厂家可遇不可求的，大部分的厂家都依靠本地经销商的地方公共关系网获得品牌的提升，而厂家不可能用大量的精力支持工程上的开销。

业内人士强调，工程公关所花费的精力相当大，而且大部分是难出效果的，目前在厂家投标工程方面的利润相当低。虽然工程用量一直在上升，但是厂家似乎无法在收支中取得利益的平衡。业内人士认为，虽然如此，但做好工程市场份额将对推动品牌建设、产品建设以及企业持续发展方面意义重大。

『大工程抢占真空份额』

在业内有一种说法，厂家工程部是否将对区域经销商形成压力，而这也是初期建陶市场中经常出现的市场保护问题，厂家一定情况下对区域经销商形成价格、品牌忠诚度等方面的冲击。

据了解，目前大企业工程部实际上是对经销商市场份额的一个有效补充。经销商面对大工程客户，往往无法独力承担，必须通过厂家给予多方面的支持，当然对某些大型经销商，这种情况出现的几率相当小，经销商无法开拓的大工程客户厂家通过公关营销所取得的份额将成为区域经销一种有效的补充。日前东鹏与玫瑰园、广州合生创展等签下银行授信合约就是基于这一点。对经销商而言，不但在工程上并不影响，并且从美誉度上强化品牌的形象，经销商也将因此而获得更大的市场空间。

市场空间的填补是陶瓷行业地产营销的另一步好棋，目前大多数的坐店销售的建材超市以及建材城、建材中心等从原来的模式开始跳出来，开始大力拓展工程材料消费市场，这些可以表明，地产与建陶从间接到对话的趋势已经形成。

『地产建陶联姻』

业内人士认为，无论是建陶厂商针对终端活动还是准终端的营销推广，最终还是需要一个平台去完成这种交易，而地产与建陶出现互动的对话是处于企业销售金字塔的顶端，在整个营销中将是最直接、最高规格的，而实际的操作将决定于企业的实力、企业掌门人的个人魅力以及他所打造的品牌文化体系。

从经营上来考虑，地产与建陶联姻还将在价格上的保护、区域的保护与市场维护、加上对地产授信程度等条件的考虑，业内专家认为这些情况对大部分行业从业人士来说已经相当成熟，但是整个思路和脉络并不清晰，目前还没有形成系统的运作，他必须在市场的运作中不断地验证。目前，行业已经从非典的影响中解放出来，大部分的企业已经开始得到良好的调养，相信在未来一段日子中建陶行业将会进一步得到提升。

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