国产手机界的奥斯卡中国品牌在印度_[#第一枪]
前言
记得曾经看过冯小刚、郑晓龙指导的电影《北京人在纽约》,讲述的是一批北京人在纽约奋斗与挣扎的生存故事,感慨颇深。而现在,我要和大家欣赏的是“中国手机品牌在印度”的励志大片,看国产厂商如何掘金这个拥有13亿多人口、潜力巨大的市场。
主演:国产手机品牌,如:华为、OPPO、vivo、小米、乐视......
导演:企业老板、业内专家
监制:广大消费者、媒体
第一幕发现“金库”蜂拥而至
像当年很多北京人选择纽约一样,2014年左右,中国的很多手机厂商将矛头转向了印度。2014年数据显示,当年第二季度印度智能手机出货量同比增长84%,环比增长11%,达到1842万台。由于印度当时功能手机占据手机市场71%的份额,该国智能手机发展潜力巨大,而且在这一领域中,三星处于领先地位。
与此同时,国产手机产业全球化以及国内制造业成本提升的趋势日趋明显,因此在中国市场趋近饱和之际,寻找新兴市场已成手机厂商当务之急。尤其是对于手机这种对成本控制极其严格的消费类电子产品而言,国内制造业成本的提高,导致一大批工厂倒闭或转移,包括一些半导体上游芯片工厂、传统制造业工厂以及如富士康这类代工厂。
从国情方面来看,印度走的是当初中国走过的道路,正成为全球制造中心,这点不仅体现在电子产品方面,其他方面也都如此。而且,为了专注印度手机市场以及保护本土企业,印度已经颁布提高关税的政策,将手机关税从原来的6%提升到了12.5%,这导致非印度本土手机厂商如果想在印度市场发展的话,则不得不考虑入驻印度,这是一种非常规的招商引资策略。
另外,在建立在大家对于印度手机市场“窥视”基础之上,印度政府还出台了有意思的“30%规范”,即是如果非印度本土企业如果要在印度投资建立自身品牌直营店的话,则必须要有30%的产品由印度厂商提供。
尽管如此,也依然无法阻挡中国手机厂商勇于开拓全球市场的决心。 国内手机品牌如华为、中兴、小米、联想、乐视、金立、OPPO、vivo、酷派等都纷纷在印度市场展开了布局。据其他媒体透露,华为、中兴、OPPO、vivo在印度的办公室主要位于古尔冈,而它们的工厂则主要分布在诺伊达和海德拉巴,其中上海与德考虑到交通问题将工厂选择在孟买。
第二幕扎根印度遍地开花
即来自则安之,被印度广阔市场吸引而来的中国手机厂商开始了它们的动作。
华为,投资3000万美金在印度进度建立自身品牌,华为还曾表示将在印度建立生产基地。为在印度展开持久战,vivo已经在印度建立了工厂,其是目前手机品牌商唯一一家已经在印度建立了企业!
小米,2015年4月针对印度市场发布了米4i手机。据小米表示,其在进入印度市场5个月内就销售了100w手机,进入新加坡两个月就达到了20%的市场份额。
OPPO,2015年进入印度市场,并在印度建立了手机组装厂,并发布了OPPON1手机,2016年5月份,又在印度推出F1Plus(2630)据OPPO国际移动业务副总裁曾表示,印度市场是OPPO拓展南亚市场的重中之重,希望提高OPPO手机在印度的销量,并在五年内使其与中国相当的重要市场。
中兴,2016年,中兴再次冲击印度公开渠道市场,同当地有影响力的国包商合作,包括RedintonIngram等,借用其资金平台、物流平台,逐步增加产品渠道覆盖,同时,中兴在品牌建设、促销队伍组建和培训方面都有明确计划和行动。”
而且,中兴还在印度与迪信通合作,进入高端零售店,打造零售样板,初期德里覆盖35家门店,并逐渐在各大中心城市拓展。
但是悲催的是,乐视却败走印度。原因在于,进入印度手机之后的乐视手机,虽然在初期表现良好,但是没过多久时间就因为在营销上快速烧光了资金,最终不得不灰溜溜的退出印度市场。因此,对于众多印度厂商来说,乐视手机败走印度虽然难免让人有些遗憾。
第三幕国产手机拿下印度市场半壁江山
很多人都说,印度将会是第二个中国,市场潜力巨大,随着国内市场的逐渐饱和,中国公司从 2014 年开始陆续去印度开发布会、投广告、建工厂。联想曾宣布在2016年成为印度最大智能手机厂商;雷军则说小米在三到五年内做到印度第一;华为计划在印度加大营销投入,将手机销量翻倍。大佬们都如此信心十足,看来印度手机市场真的是一块“肥肉”。
据印度评级机构Ind-Ra以及IDC研究机构发布报告称,2017年第一季度,中国智能手机制造商已经成功夺取51%的印度手机市场份额,而早在一年前,这个数字还是15%。
Ind-Ra指出,促使中国智能手机品牌在印度手机市场占据主导地位的原因众多,包括产品质量出色、推广营销力度大,以及公司资本结构中的债务负担轻等。而印度智能手机制造商的不足之处在于,其在应对持续的产品创新方面反应迟缓,同时受到营销预算有限的限制。
为此,印度政府也推出“印度制造”计划,为了赢得印度政府的支持,中国手机品牌纷纷实现当地化生产,联想、小米等都在当地建立了自己的工厂,华为也在计划之中,其他厂商大多都在路上。(说实话,总感觉是联想、小米等钻了空子,人家明明是“印度制造”计划,你们建什么厂啊?)
目前来看中国是全球最大的智能手机市场,美国位居第二,但是随着印度市场的不断挖掘,有机构发布报告认为,若是照此发展下去,在未来两年内,印度就可以超过美国排到第二,市场前景仍十分明朗。
不过,随着印度本土企业的成长,中国企业在印度的发展的路还很长,未来的机遇和挑战同在,关于它们的故事末完待续......
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