千万元级豪宅集体突围组图_[新闻new]
千万元级豪宅集体突围(组图)
侨鑫汇悦台会否成为广州最贵的洋房项目,市场非常关注 张秀钦 摄保利地产在保利天悦的投入上非常舍得 文/羊城晚报记者 赵亚洲 3月启动,4月巩固,5月确认,广州楼市以郊区盘、刚需盘为主力的复苏路线,下一步会怎么走?论成败,还看豪宅,这已成为业界的共识。进入6月以来,借着楼市回暖的温度,趁着降息、珠江新城新地王效应的良机,豪宅盘“接棒”推货,呈现井喷之势。 合富辉煌监测数据显示,下半年新推单位总价在千万元以上的高端楼盘将有22个之多。存货方面同样“压力山大”,总计5万多套存量房中,单位面积超过140平方米的产品约有1.5万套,占总量的27%。占比2/3的刚需型产品的成交量,能否如“托举哥”一样,以量带量,成功托起占比1/3的豪宅产品的销售重任? 看政策: 问策略:判趋势: 别存幻想,抓好“微调”信号 豪宅盘是典型的“政策市”,一年多来豪宅销售缓慢,主要受限购、限贷的制约。广州中原项目部总经理黄韬指出,取消限购,短期内不要幻想,目前大部分商家非常重视近期政策“微调”带来的机会,例如降息等。 “有钱人更喜欢借钱,能够借到银行的钱,他们最高兴。”招商证券(香港)联席董事张春志分析指出,事实上,银行也更愿意借钱给富人,因为那样产生坏账的可能性更小。 问策略: 练好内功,产品优越性是关键 “我们在6月底会推出新一期组团,现在公司投入了几千万元,正在加班加点再造园林”,合生帝景国际销售人员称,近几个月来,精力全部花在产品升级上。 中地行策划总监林捷指出,目前影响高端客户投资的,第一是经济环境,他们对风险的敏感度相对普通购房者高;第二是高端产品自身的价值和潜力,目前广州的高端产品都具有一定的资源优势,包括地段、景观、品牌、产品稀缺性等优势,但由于这些资源优势很大程度上基于地段价值,反而导致目前的高端产品形成一定的同质化,因此,促动客户投资的关键更多是在于产品自身的优越性。 判趋势: 中间产品,商家“最感头痛” “下半年,市中心区、大开发商、带精装修的产品,将是我们主攻的方向。”广州最大的豪宅代理商合富辉煌相关负责人指出。最让商家感觉“头痛”的产品,一是200-300平方米的郊区盘,这种面积,在市中心区做大平层洋房较受欢迎,从功能上可以作为第一居所,但在郊区,大部分做成类别墅产品,往往局限于度假功能,受众面较窄;二是那些144-200平方米的中等户型,不属于普通住宅,契税打3%,是普通住宅的一倍。对高端客户来说,这个面积太小;对刚需客来说,总价又太高。阳光家缘数据监测,这类产品偏偏在郊区的分布量还比较多,“不上不下,夹在中间,命运难免尴尬”。 赵亚洲(本文来源:金羊网-羊城晚报 )
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